甲骨文创始人:他使用人,然后唾弃之

  • 日期:07-15
  • 点击:(817)

dafa888娱乐游戏下载

Oracle的创始人:他使用人员,然后摒弃它

22d841730a7b491487256e2b71024907.jpeg

财经燃烧:姜红军

5月7日,甲骨文在中国的员工告诉财经部,该公司将取消中国发展中心(CDC)。整个CDC约有1,600人。第一批确认裁员约900人,其中500多人来自北京研发中心。目前,销售和其他职位仍然保留,但不排除下一步不断裁员的可能性。

这家资深的IT巨头曾经是仅次于微软的全球第二大软件公司。该公司的创始人拉里埃里森曾经也喜欢挑起微软和比尔盖茨。 “在我和盖茨之间。”战争不是个人问题,而是整个世界的问题。“”罗马帝国将崩溃,为什么不是微软?“

但现在它正在缓慢地转变其核心云业务,并逐渐落后。我不知道拉里埃里森会怎么想。

01飓风客户和合作伙伴

1988年11月,Oracle推出了第六版数据库产品。这个产品有很多问题。纽约Oracle产品用户Tony Zimba说:“你什么都做不了。只是坐在那里,盯着屏幕,或者出去喝杯咖啡。”他打电话给甲骨文并告诉他们该产品根本无法运行。 “但他们说:'哦,不,没问题。'”

我们把镜头拉回来:

1976年,由小发猫研究人员发表的一篇论文《R系统:数据库关系理论》,本文具有里程碑意义,它开启了关系数据库软件的第一个开发。但是,小发猫没有开发这样的数据库软件,因为当时的小发猫研究人员专注于学术研究,并且对直接面向市场的产品开发不感兴趣。

埃里森曾将小发猫选择的微软MS-DOS作为小发猫个人电脑操作系统的选择作为“世界商业运营历史上最严重的错误,价值超过数千亿美元”。在发表这篇论文后,小发猫并没有做太多的事情。很快启动关系数据库产品的错误可能仅次于第二。

埃里森读了这篇文章,并做了认真的努力。他对他的同事说:“我们可以这样做。”然后他和两个合作伙伴组成了一家软件公司,开发人员使用了一个关系数据库管理系统。他们将第一个产品命名为Oracle,这是一个源自他们为CIA所做项目的名称,然后他们正式将公司名称改为Oracle(Oracle)。

在Oracle开发的早期阶段,该公司的产品技术缺乏,该程序的早期版本经常出错,吸引了客户密集型投诉。

为什么客户不放弃Oracle?这是因为一旦选择了数据库产品,如果在申请过程中切换到其他供应商的产品,迁移成本就会很高。埃里森充分利用了客户对其产品的依赖,加快了赌注。他告诉销售人员,“处理与客户的纠纷可以移交给我们的法律顾问。”

路:快速发展或死亡。”他将卖出政策定为国王。 “公司制定了所有以销售为导向的政策。我们必须在短时间内迅速提高销售额。至于销售人员如何实现这一目标,这不是管理层关注的问题。”

有一次,一位记者前往甲骨文采访了埃里森和另一位高管杰夫沃克。根据沃克的说法,记者问:“拉里,我们从你的对手那里听到了很多关于你的话,说甲骨文出售的软件只是一个空架子,这是空谈。”

埃里森向前倾身,接近记者说:“你知道,这是真的。我们实际上没有任何软件。今年,我们有10亿美元的销售额,但我们从未提供任何软件。这真是太棒了。 “

沃克害怕误会,转向记者说:“他在开玩笑。”

无论如何,埃里森认为市场是最重要的,产品的质量可以逐步提高。从1977年到1984年,甲骨文的销售额保持了每年超过100%的增长率。然而,虽然它正在取得重大进展,但它在技术和客户服务方面也留下了巨大的差距,这给竞争对手带来了数据库市场的信心和勇气。

1985年,小发猫已经发布了自己的关系数据库DB2。 Ellison很快给小发猫的数据库技术开发人员写了一封信,他说:“如果你能提供你设计的数据库的详细信息,我会复制,那么我们的系统是一样的。”小发猫完全忽视了伊利森的“梦想”。

埃里森告诉他的人说“跟随小发猫,永远不会有错误。” 20世纪80年代的甲骨文虽然没有微软那么幸运,却成了小发猫的贴身合作伙伴,但这并不妨碍埃里森让甲骨文的舞步跟上大象的节奏。 Oracle遵循小发猫的数据库标准。聪明的Ellison当时看到了小发猫和Oracle之间的关系。在20世纪80年代,小发猫是一位考虑硬件思维问题的“大象”。他不会踩那些像“牛蒡”一样活跃和敏锐的Oracle软件公司。埃里森无处不在,以促进他与小发猫的兼容性,让人们感觉甲骨文和小发猫处于领先地位。

甲骨文后来变成了一只可以与小发猫大象相媲美的“灰鲨”,并开始挑起一位在路上领导自己的老师。埃里森曾经说过,“小发猫DB2(数据库)现在应该因为它们的大小而被扔进垃圾箱。有些程序是由祖先和父母编写的,他们会选择它们吗?”

小发猫软件公司全球销售副总裁Mike Bowman回应说:“我们将尽快拔掉甲骨文的牙齿。”愤怒的大象曾经为甲骨文推出了“破碎计划”。

在应用软件领域,SAP曾经是Oracle的合作伙伴,双方互相视为拥有世界的重要合作伙伴。但当埃里森发现他有能力侵蚀合作伙伴的市场时,他毫不犹豫地开发了自己的ERP,CRM应用软件,将合作伙伴变成了一个主要的竞争对手。

埃里森最大的竞争对手是微软的创始人比尔盖茨。

02和盖茨成为敌人

起初,盖茨似乎想成为埃里森的朋友。

埃里森回忆道:“盖茨打电话给我,希望见面和交谈。盖茨不仅关注收集信息,还不断分析所收集的信息。”

抵达旧金山国际机场后,盖茨乘坐埃里森的高级法拉利轿车来到他位于京都的豪华京都式花园式住宅,埃里森打算在这里展示这一切。

埃里森的助手Gianni Overstreet回忆说:“会见后,埃里森知道他必须要小心,不能透露任何东西。他意识到盖茨没有说什么,只是转过头来仔细聆听它。埃里森想:'闭嘴!愚蠢,闭嘴!这不是你可以谈论和谈论的对象.'另一个是非常棒的人物,这是伊利。森知道。这是两颗心之间的对抗。“

双方在商业海域的官方对抗发生在数据库领域。

“马是绿色的,草是飞的。”甲骨文已经在市场上攻击了市场。它设计了这样一个广告:驱动甲型喷气式战斗机的驾驶员高高举起坐在舱内并在机翼上写字。一些甲骨文反对者的名字,都被划掉了,意味着这些是被他们击落的对手。广告中还有一小部分:“Oracle是Oracle的注册商标。但我们不会通过在广告中使用竞争对手的商标对其产生严重影响。”也许,对于埃里森来说,司机这是他自己的化身。他最想要的是在机翼上刻上并标记微软的名字。

“微软的每个人,以及公司以外的很多人都对埃里森的言论感到厌烦。而甲骨文的高调,昂贵和有效的公关活动和广告也让我们嫉妒。我们已经有了一个很棒的新产品,成本很高我们知道我们会尽力支持它,营销费用更重要。为什么我们不能加强它们?我们是微软,我们将能够获胜。“当时的微软高管约翰查古拉曾回忆起微软数据库项目团队最初的想法。

在谈话节目中,主持人问埃里森:“你和盖茨谈过吗?”

“两年前,我们正在谈论。”埃里森回答说,但他声称他不愿意与盖茨交谈,因为盖茨偷走了他的想法。他曾讽刺地说道:“盖茨并不感到沮丧,因为该产品不是该公司的第一个创作。它使它成为'伟大'的追随者:接受并推广它。”

在1995年,有一个标题《商业周刊》是“埃里森可以击败盖茨?”

“我不介意驾驶自己的喷气式战斗机并向微软总部投掷导弹。”埃里森夸张地说,“我的目标是击败微软。”

“拉里,我们听说你最近一直在探索盖茨的垃圾桶。这是真的吗?” 2000年6月底,在甲骨文召开的新闻发布会上,记者问埃里森。

事件的起因是:当司法部对微软的反垄断诉讼进行全面展开时,一些媒体称微软的一些反对者已经倒下了。当时,与微软有密切联系的公司和组织经常报告物品的神秘消失,包括机密文件和笔记本电脑。不久之后,这些材料突然暴露在媒体中,内容对微软不利。微软怀疑有反微软部队秘密资助这些商业间谍活动。

随后,《华尔街日报》报道一名来自一家私人侦探公司的女子提供1,200美元收购“与微软有关”的垃圾,最终被清洁工拒绝并曝光。媒体跟踪并发现侦探公司受雇于甲骨文。

记者抓住机会问埃里森,如果竞争对手也暗中翻过甲骨文公司的垃圾,他会做出反应。他茫然地回答说:“我们会把垃圾送给他们,我们会给他们所有垃圾。”

03将股东和员工变成敌人

埃里森曾经介绍过Oracle的开端。 “当我创办公司时,我想建立一个我喜欢工作的环境。这是主要目的。当然,我必须通过公司养家糊口,但我没想到。”现在富裕了。金钱不是最重要的。我真的想和我喜欢或钦佩的人一起工作。“

但事物的发展不可能如预期。

“甲骨文声称其财务状况夸大其财务状况并误导公众提高其股价值得进一步调查。许多律师和股东希望进一步调查此事。”《Oracle软件系统公司的秘密》这本书的作者迈克威尔逊写道。

1990年下半年,股东共同提起诉讼。该诉讼在几年后达成了和解,甲骨文共支付了2410万美元。

埃里森充满活力,员工们说他“大脑中的想法总是比其他人快18个月。”甲骨文前销售副总裁说:“为埃里森工作就像骑老虎一样。无论旅程多么危险和困难,你都必须靠近老虎的背部。如果你跌倒,老虎会吃掉你。其他人反对他。只有两种人:朋友和敌人。“

埃里森不仅在公司层面为甲骨文培养了大量竞争对手,而且还在内部竞争机制中将大量前甲骨文员工变为敌对。埃里森自己说,“任何企业都可能有五个竞争对手,其中三个可能在甲骨文内部。”

甲骨文的顾问埃尔西尔说,“埃里森的百万富翁比硅谷的任何人都多,但这些人并不感激他,但他们最终成了他的敌人。”

仁科CEO康科伟就是这样一个“敌人”。他在甲骨文工作了8年,并于1993年离开甲骨文。从那以后,他和埃里森一再公开发表敌意。

狗。”埃里森2003年7月10日说。

Siebel首席执行官Tom Saibo最初是华盛顿地区甲骨文的销售经理。他后来说,当他离开甲骨文时,埃里森向他支付了数千美元的销售额,而埃里森则表示当时Saiper的销售额。有水分,有欺诈的怀疑。在Saibo离开甲骨文之后,他成立了Siebel并与甲骨文建立了不良关系。

“专门提供软件的供应商将随着时间的推移而被淘汰。我认为Siebel属于这类业务。提供序列化产品的公司最终将获胜。”埃里森说,2002年。

“拉里自1995年以来一直声称这一点,”网络反驳道。 “Oracle仍然不是全球范围内的大型CRM用户群。它有1500名程序员从事CRM研究,但它还没有成为一个好的CRM产品。“

甲骨文的朋友无数,埃里森的朋友乔布斯建议甲骨文的电话录音响应应改为:“请致电甲骨文,请按3.苏埃里森,请按4。”

“成功本身并不重要。重要的是其他人都失败了。”这就是埃里森经常挂起的东西。

“竞争让人感到焦虑。竞争是我们文化焦虑组成部分的根源。你永远不能完全放松并说:嘿,它终于结束了!总会有另一场比赛。一旦你成为赢家,其他人就会认为打败你,所以你只需要继续竞争。你的攀登越高,竞争越激烈,你的情况就越难,你失败的可能性就越大,“管理专家阿拉弗库恩说。

一位同事曾对埃里森发表评论:“他使用了人,然后吐了他们。”

04新音调

在云时代,媒体对Oracle进行了评估,认为在云转型过程中无法踩到节拍。它开始裁员,Oracle中国研发中心是最新的。

据多家媒体报道,在2019年5月7日上午,甲骨文召开全职会议,正式宣布调整中国研发中心裁员人数。第一批裁员补偿计划为N + 6。

一些员工公开表达了他们的要求:“当我们加班时,我们会尽力而为,当我们裁员时,我们必须是真的。”

,查看更多